Τι σημαίνει έκρηξη στις μεταβιβάσεις στην πράξη
Όταν μιλάμε για έκρηξη στις μεταβιβάσεις, μιλάμε ουσιαστικά για πολύ μεγαλύτερο αριθμό αγοραπωλησιών, γονικών παροχών και δωρεών ακινήτων μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτό οφείλεται σε συνδυασμό παραγόντων όπως φορολογικές ρυθμίσεις που ευνοούν τις οικογενειακές μεταβιβάσεις, αναστολές ή αλλαγές σε φόρους και αντικειμενικές αξίες, αλλά και στην ανάγκη πολλών ιδιοκτητών να κλειδώσουν σήμερα μια συμφωνία.
Για την αγορά συνολικά, αυτό σημαίνει ότι τα ακίνητα αλλάζουν χέρια πιο γρήγορα και ότι οι αποφάσεις (αγοράς ή πώλησης) παίρνονται σε περιβάλλον αυξημένης κινητικότητας. Για εσένα όμως, ως υποψήφιο αγοραστή ή πωλητή, το ερώτημα δεν είναι αν υπάρχει κίνηση, αλλά αν η κίνηση αυτή σε βοηθά ή σε εκθέτει σε μεγαλύτερο ρίσκο.
Τι σημαίνει για σένα αν σκέφτεσαι να αγοράσεις ή να επενδύσεις
Όταν αυξάνονται οι μεταβιβάσεις, δεν σημαίνει ότι όλες οι περιοχές προσφέρουν τις ίδιες ευκαιρίες. Σε κάποιες γειτονιές οι τιμές ανεβαίνουν γρήγορα, σε άλλες σταθεροποιούνται και σε άλλες μπορεί να έχεις ακόμα περιθώριο να μπεις σε πιο λογικό επίπεδο.
Αν σκέφτεσαι να αγοράσεις κατοικία (για ιδιοκατοίκηση ή επένδυση), σε ενδιαφέρει να βλέπεις:
Ποιες περιοχές έχουν μεγαλύτερη άνοδο στις ζητούμενες τιμές πώλησης.
Πού αυξάνονται ή μειώνονται οι διαθέσιμες αγγελίες, άρα πού σφίγγει ή χαλαρώνει η προσφορά.
Πώς εξελίχθηκε η περιοχή τα τελευταία 1-2 χρόνια και αν δείχνει να συνεχίζει ανοδικά ή να σταθεροποιείται.
Σε περιβάλλον έκρηξης στις συναλλαγές, το λάθος που κάνουν πολλοί είναι ότι βιάζονται να κλείσουν μια συμφωνία για να μην προλάβει κάποιος άλλος, χωρίς να έχουν εικόνα για:
το αν η περιοχή είναι ήδη υπερτιμημένη,
το αν υπάρχει άλλη γειτονιά με παρόμοια χαρακτηριστικά αλλά καλύτερη απόδοση,
το αν η τιμή που βλέπουν είναι λογική σε σχέση με τα πραγματικά δεδομένα της αγοράς.
Ειδικά αν σε ενδιαφέρει η επενδυτική πλευρά, η αύξηση των μεταβιβάσεων μπορεί να σημαίνει είτε ότι μπαίνεις σε αγορά με δυναμική (περιοχές που ανακαλύπτονται τώρα), είτε ότι μπαίνεις τελευταίος εκεί όπου έχει ήδη τρέξει το μεγαλύτερο μέρος της ανόδου.
Τι σημαίνει για σένα αν σκέφτεσαι να πουλήσεις
Αν είσαι στην πλευρά του πωλητή, η είδηση για έκρηξη στις μεταβιβάσεις μπορεί να ακούγεται ενθαρρυντική. Περισσότερη ζήτηση, περισσότερα deals, πιθανώς υψηλότερες τιμές. Όμως ούτε εδώ τα πράγματα είναι τόσο απλά.
Πριν βάλεις πωλητήριο, έχει σημασία να δεις:
Πώς κινήθηκαν οι τιμές στη γειτονιά σου τα τελευταία χρόνια.
Αν η περιοχή σου είναι μέσα σε αυτές που έχουν ισχυρή ζήτηση ή αν η κινητικότητα εντοπίζεται κυρίως σε άλλες περιοχές.
Πώς στέκεται το ακίνητό σου (ηλικία, τετραγωνικά, κατάσταση) σε σχέση με τα υπόλοιπα που διατίθενται αυτή τη στιγμή.
Σε μια αγορά όπου χιλιάδες ακίνητα αλλάζουν χέρια, το να βάλεις λάθος ζητούμενη τιμή μπορεί να σημαίνει είτε ότι θα μείνεις εκτός ενδιαφέροντος, είτε ότι θα πουλήσεις πιο φθηνά από όσο σηκώνει η περιοχή σου. Και στις δύο περιπτώσεις, το κόστος μπορεί να είναι πολύ μεγαλύτερο από μια λίγη παραπάνω έρευνα πριν τη μεταβίβαση.
Πώς μπορείς να χρησιμοποιήσεις τα δεδομένα του Spitigkonzalez πριν την επόμενη μεταβίβαση
Σε αυτό το περιβάλλον αυξημένης κινητικότητας, ο στόχος του Spitigkonzalez είναι να σε βοηθήσει να μην πάρεις αποφάσεις στα τυφλά.
Με την Ανάλυση Περιοχής μπορείς, για κάθε γειτονιά που σε ενδιαφέρει, να δεις σε μία σελίδα:
τις πραγματικές ζητούμενες τιμές πώλησης και ενοικίασης σήμερα,
την πορεία των τιμών και των ενοικίων στον χρόνο (ανεβαίνουν, σταθεροποιούνται ή διορθώνουν),
την απόδοση (yield) που προσφέρει η περιοχή,
το προφίλ της αγοράς (μέγεθος ακινήτων, τύποι, δραστηριότητα).
Αν σκέφτεσαι αγορά, μπορείς:
να συγκρίνεις 2-3 περιοχές που έχεις στο μυαλό σου,
να δεις πού οι τιμές έχουν ήδη τρέξει και πού υπάρχει ακόμα περιθώριο,
να περάσεις τα ακίνητα που εξετάζεις από το εργαλείο ROI για να ελέγξεις την καθαρή απόδοση.
Αν σκέφτεσαι πώληση, μπορείς:
να δεις αν η περιοχή σου βρίσκεται σε φάση έντονης ζήτησης ή όχι,
να εντοπίσεις το λογικό εύρος τιμών ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του ακινήτου σου,
να αξιολογήσεις αν σε συμφέρει να κινηθείς τώρα ή να παρακολουθήσεις λίγο ακόμη την αγορά.
Οι ειδήσεις λένε την ιστορία, τα δεδομένα λένε την αλήθεια για τη δική σου περίπτωση
Τα ρεπορτάζ για έκρηξη στις μεταβιβάσεις δείχνουν ότι η ελληνική αγορά ακινήτων παραμένει δυναμική και ότι πολλοί ιδιοκτήτες και αγοραστές κινούνται γρήγορα. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι πρέπει να βιαστείς χωρίς εικόνα.
Πριν πάρεις την επόμενη απόφαση για αγορά, πώληση ή επένδυση, αξίζει να δεις:
τι συμβαίνει συγκεκριμένα στις γειτονιές που σε ενδιαφέρουν,
αν οι τιμές και οι αποδόσεις δικαιολογούν την κίνηση που σκέφτεσαι,
πώς διαμορφώνεται η τάση στην περιοχή σου σε σχέση με την υπόλοιπη αγορά.
Με τα εργαλεία του Spitigkonzalez, μπορείς να περάσεις από τους γενικούς τίτλους στις αποφάσεις βασισμένες σε πραγματικά δεδομένα. Σε μια αγορά που τρέχει, αυτό είναι συχνά η διαφορά ανάμεσα σε μια κίνηση που απλώς έτυχε να βγει και σε μια κίνηση που ήταν συνειδητή και καλά ζυγισμένη.
